W numerze m.in.
Film
Finanse
Kultura
Humor dnia
Idzie blondynka do stowarzyszenia w poszukiwaniu pracy. Szef pracy dał jej pracę malowania pasów na drodze. Blondynka pierwszego dnia pomalowała 10 km drogi, w drugi 5 km, a w trzeci tylko 1 km. Podchodzi do niej szef i mówi:
-Dlaczego zmalałą tak szybko wydajność twojej pracy?
Blondynka odpowiada:
-Bo mam coraz dalej do wiaderka z farbą!
.
-Dlaczego zmalałą tak szybko wydajność twojej pracy?
Blondynka odpowiada:
-Bo mam coraz dalej do wiaderka z farbą!
Finanse
Zadanie z tegorocznego Forum Nestlé
Kariera
Dyskutuj, wiedzę wypróbuj!
6. października ruszyła piąta edycja Forum Nestlé.
Do końca roku masz szansę zmierzyć się z kilkudziesięcioma problemami, jakie napotkali w pracy menedżerowie koncernu Nestlé. Cała zabawa polega na wypracowaniu wspólnie z innymi studentami z całej Polski najlepszego rozwiązania. Takim forum wymiany jest właśnie
strona internetowa www.forum.nestle.pl.Dyskusję obserwują moderatorzy - menedżerowie Nestlé, którzy znają z doświadczenia opisane sytuacje. To oni wybiorą najlepsze wypowiedzi, których autorzy zostaną zaproszeni na szkolenie menedżerskie. Dodatkowo wszystkich laureatów zaprosimy od razu do drugiego etapu procesu selekcji w ramach programu "Letnia Praktyka z Nestlé".
OTO ZADANIE Z TEGOROCZNEGO FORUM NESTLÉ Z DZIEDZINY CONTROLLINGU
Autor: Marcin Jakubasz, Management Accountant w Nestlé Polska
Opis zadania:
Firma Nestlé Polska S.A. podzielona jest w swojej strukturze organizacyjnej na dywizje, które zajmują
się sprzedażą różnych kategorii produktów. Jedna z tych dywizji zajmująca się sprzedażą produktów Nestlé
do restauracji oraz sprzedażą kawy
oraz słodyczy w maszynach vendingowych podzielona jest na różne
kanały sprzedaży:
- Kanał A - sprzedaż produktów kuli narnych do restauracji, barów, szkół przedszkoli itd. za pośrednictwem dystrybutorów cateringowych
- Kanał B - sprzedaż kawy i słodyczy w "dużych" maszynach vendingowych (maszyny stojące w miejscach użyteczności publicznej, na dworcach, poczcie itp.) za pośrednictwem dystrybutorów vendingowych
- Kanał C - sprzedaż kawy w "małych" maszynach vendingowych (są to maszyny stojące w barach, w firmach, w kuchni dla pracowników itp.) - bezpośrednio bez pośrednictwa stron trzecich.
Rachunek wyników w tejże dywizji wygląda w sposób następujący (jest to wersja uproszczona):
| Wartość sprzedaży | 100 mln |
| koszty handlowe | 8 mln |
| Zmienne koszty produkcji, w tym | 40 mln |
| Surowce | 28 mln |
| Opakowania | 8 mln |
| Inne koszty zmienne produkcji | 4 mln |
| Pozostałe koszty zmienne | 3 mln |
| Marża brutto | 49 mln |
| Koszty marketingowe | 5 mln |
| Koszty stałe produkcji | 5 mln |
| Amortyzacja | 4 mln |
| Koszty ogólne działu | 11 mln |
| Pozostałe koszty stałe | 2 mln |
| Zysk brutto | 22 mln |
Obroty ze sprzedaży w poszczególnych kanałach kształtują się następująco
Kanał A - 40 mln
Kanał B - 35 mln
Kanał C - 25 mln
Wszystkie koszty zmienne oraz część kosztów stałych w łatwy sposób można przypisać do konkretnego produktu i kanału sprzedaży. Istnieje jednak duży problem z podziałem kosztów ogólnych na poszczególne kanały sprzedaży w taki sposób, aby w maksymalnie poprawny sposób obliczyć, jaka jest rentowność każdego kanału.
W skład kosztów ogólnych wchodzą następujące koszty:
- Koszt wynagrodzeń + ZUS
- szef dywizji
- asystentka szefa dywizji
- marketing manager
- 2 x product manager
- sales support manager
- salesman - 15 osób - Koszt amortyzacji samochodów służbowych (18 sztuk - 15 handlowców, szef działu, marketing manager, sales support manager)
- Koszty paliwa
- Szkolenia i świadczenia na rzecz pracowników
- Koszty reprezentacji i reklamy
- Pozostałe koszty ogólne generowane w dywizji
- Tzw. narzuty korporacyjne - ponieważ wszystkie dywizje użytkują to samo biuro, mają wspólne koszty czynszu, koszty IT oraz inne koszty ogólne
Pytanie:
Zaproponuj jak najkorzystniej podzielić koszty ogólne na poszczególne kanały, tak, aby pokazywana rentowność w poszczególnych kanałach była najbardziej prawidłowa.
więcej na www.forum.nestle.pl